“老王，別的代理記賬公司費(fèi)用下調(diào)了，我們需要下調(diào)嗎？”最近，朋友老王跟我說起自己的合伙人最近在思考是否要做低價(jià)戰(zhàn)略，然后來詢問我的建議。
其實(shí)，老王來問我，他打心底也是糾結(jié)的，糾結(jié)什么呢？糾結(jié)低價(jià)能否帶來更多的客戶，能否達(dá)到預(yù)期？別的代賬公司在打價(jià)格戰(zhàn)，我們需要緊跟著打價(jià)格戰(zhàn)嗎？我并不贊同，既然別人已經(jīng)在打價(jià)格戰(zhàn)了，說明價(jià)格肯定已經(jīng)很低了，我們再進(jìn)去，已經(jīng)不會(huì)再有盈利的空間。我們應(yīng)該想想適合自己企業(yè)的落地戰(zhàn)略。今天，我們來看看4P營銷理論。4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）。產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品不好，何來的后續(xù)營銷。就算后續(xù)營銷工作做得如火如荼，也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的劣質(zhì)，而敗了口碑。所以，各個(gè)代賬公司都需要打磨好自己的產(chǎn)品，看看自己能提供哪些服務(wù)。做產(chǎn)品也有自己相應(yīng)的套路，做任何事情都有它對應(yīng)的方法論。只要找準(zhǔn)了，效率和財(cái)富自然就來了。言歸正傳，說說我們代賬公司的產(chǎn)品規(guī)劃。相信有了上述的產(chǎn)品規(guī)劃思維導(dǎo)圖，大家對自己的產(chǎn)品打磨又有了新的方向了吧。
價(jià)格的定位要做豐富的市場調(diào)研，也要對公司的人員付出與產(chǎn)出比做參考。價(jià)格低了，客戶不信任，我們也不盈利。價(jià)格高了，客戶不買單。價(jià)格是個(gè)精細(xì)活。不同公司，有不同的定價(jià)策略，具體看下圖。
關(guān)于價(jià)格錨點(diǎn)，很典型的一個(gè)案例就是迪士尼樂園。3.無時(shí)間限制的年卡售價(jià)3299元作為一個(gè)消費(fèi)者你會(huì)選擇哪一種卡呢？你會(huì)想周日卡1299，周六加工作日才多了300元，而無時(shí)間限制的就要3299元多了一半多，而且我也不會(huì)全年都來迪士尼呀，不實(shí)用，想來想去還是周六加工作日的年卡劃算又實(shí)用。
這樣呢，大部分的消費(fèi)者都會(huì)選擇周日加工作日的年卡，這樣就正中下懷，合了迪士尼的心意了，這一張才是他們最想賣給你的。生活中案例比比皆是，各位老板，都要用心去觀察。每家代理記賬公司都有自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)，代理記賬同行之間都可以互為渠道，可以互惠互利，共同發(fā)展。如何定義渠道？據(jù)了解，有知名代賬公司是這樣定義的，如果一個(gè)客戶、個(gè)人或單位一年內(nèi)給公司介紹了3個(gè)以上的客戶，就認(rèn)定為渠道，并簽訂渠道合作協(xié)議，按渠道規(guī)則返傭。當(dāng)然，介紹了一個(gè)客戶也會(huì)得到返傭，只是未納入渠道范圍。再小的渠道都應(yīng)重視，并制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)全公司執(zhí)行，長期以往，轉(zhuǎn)介紹率一定會(huì)提高。
疫情帶來了新的風(fēng)口，上半年是直播帶貨，下半年則是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。代理記賬公司需要緊跟風(fēng)口嗎？可以的，至少是跟個(gè)熱點(diǎn)。但是這個(gè)無需占據(jù)大多時(shí)間，適當(dāng)為之。代理記賬的宣傳主要是線上和線下兩個(gè)市場。線上，我們在網(wǎng)上搜索代理記賬，會(huì)發(fā)現(xiàn)各式各樣的廣告。
